خروج

ابعاد مختلف بازاریابی


ابعاد مختلف بازاریابی:

 

1-بازار گرایی: توجه، گرایش و تمایل به بازار و مشتریان.

 

2- بازار شناسی: تلاش نظام‌مند برای کسب اطلاعات از بازار.

 

3- بازاریابی: یافتن بازار هدف و تلاش برای خلق و دریافت ارزش بین سازمان و مشتریان.

 

4- بازار سازی: ایجاد و افزایش سهم بازار، ساخت تصویر مناسب از سازمان.

 

بازاریابی و فروش

 

5- بازارگرمی: تشویقات و تبلیغات به‌موقع و مناسب جهت آگاه ساختن، متقاعد ساختن و خرید بیشتر.

 

6- بازار گردی: آگاه شدن از بازار از طریق حضور درصحنه مبادلات و دانستن مناسبات حاکم بر بازار.

 

7- بازار سنجی: سنجش گذشته و حال سازمان و رقبا جهت ترسیم آینده فروش و نظارت بر عملکرد.

 

8- بازار داری: حفظ مشتریان کنونی، تشویق و ترغیب آنان به خرید بیشتر، تداوم در خرید با ایجاد «رضایت» در آن‌ها.

 

9- بازار گردانی: در کل به معنای مدیریت بازار از طریق محصولات، توزیع، قیمت و ترفیعات فروش و همچنین پیاده‌سازی نظام‌مند تمام 8 مرحله قبل، در این حوزه جا می‌گیرد.

درحالی‌که بازاریابی انواع گسترده‌ای از فعالیت‌های تحقیق پیش از شروع و تلاش‌های ارتباطی پس از معرفی را پوشش می‌دهد، بازاریابان حرفه‌ای این تقسیمات را به چهار حوزه اساسی تقسیم می‌کنند. این گروه‌بندی توابع شامل مجموعه‌ای از بازاریابی است که چهار بعد شامل توسعه محصول، توجیه قیمت، روش‌های توزیع و تلاش‌های ارتباطی است. این بخش‌ها شناخته‌شده به‌عنوان "Four P's" نیز با استفاده از کلمات قیمت، محصول، محل و ارتقاء اشاره‌شده است.

چهار اصل فروش

 

توسعه محصول

حتی اگر فکر می‌کنید که یک ایده برنده برای یک محصول یا خدمات دارید، هنوز هم مهم است که آن را توسعه دهید و آن را ایجاد کنید تا بتوانید آن را آسان‌تر و سودآورتر کنید. این به شما نیاز دارد تا بازار را تحقیق کنید تا بتوانید یک معادله فروش منحصربه‌فرد ایجاد کنید که تقاضا برای آنچه شما ارائه می‌دهید، ایجاد می‌کند. تحقیق در مورد بهترین مشتریان بالقوه و یادگیری اینکه چرا آن‌ها محصولات یا خدمات شبیه به شما را خریداری می‌کنند، به شما کمک می‌کنند که مزایایی را که نیاز در بازار را برآورده می‌کند، ایجاد کنید. با استفاده از این اطلاعات، می‌توانید ویژگی‌ها را اضافه کنید تا محصول را مفیدتر کنید یا ویژگی‌های آن را برطرف سازید تا بتوانید آن را ارزان‌تر با توجه به مزایایی که بازار می‌خواهد.

 

تنظیم قیمت

هنگامی‌که شما دقیقاً می‌دانید که بازار چه چیزی را می‌خواهد و آنچه شما قصد ارائه آن را دارید، باید تعیین کنید که چگونه سود آن را به فروش می‌رسانید. شما هزینه‌های تولید خود را برای ایجاد محصول تعیین می‌کنید، سپس هزینه‌های سربار خود را محاسبه کنید تا این محصول را به فروش برسانید و شرکت خود را اجرا کنید. هنگامی‌که شما نقطه شکستن خود را می‌دانید، می‌توانید قیمت‌های خود را تنظیم کنید. این امر با توجه به حجم فروش بالقوه خود در سطوح مختلف قیمت به بررسی اینکه چه قیمت‌ها به سود ناخالصی موردنظر شما کمک می‌کند، انجام می‌شود. بخشی از استراتژی تنظیم قیمت شما، ایجاد یک نام تجاری یا تصویر برای محصول یا سرویس شما خواهد بود. قیمت پایین یک پیام بسیار متفاوت به بازار ارسال می‌کند که از یک باال بالا است و هر دو دارای مزایا و معایب مختلف هستند.

 

اصول بازاریابی و فروش

 

اماکن فروش

با توجه به منابع و استراتژی برند شما ممکن است قادر به فروش محصول خود با استفاده از تمام روش‌های در دسترس شما نباشید. گزینه‌های توزیع شامل فروش مستقیم به مصرف‌کنندگان از طریق وب‌سایت شما، فروشگاه‌های خرده‌فروشی، پست مستقیم و یا فروش تلفنی می‌باشد. شما می‌توانید نمایندگان فروش مستقل، عمده‌فروشان و توزیع‌کنندگان را استخدام کنید یا قراردادها را مستقیماً با فروشگاه‌های خرده‌فروشی مذاکره کنید. طرح بازاریابی شما باید هزینه‌ها، حجم فروش بالقوه، حاشیه سود و پتانسیل ناخالص هر یک را در نظر بگیرد. علاوه بر این، شما باید به اثرات هر محل فروش بر روی نام تجاری خود نگاه کنید.

 

ترفیع

بخش ارتقاء یک طرح بازاریابی به عناصر پیام‌های فروش و ابزار اشاره دارد. این‌ها شامل تبلیغات چاپی و پخش، حمایت مالی، حوادث، فعالیت در فروشگاه، تأییدیه‌ها، تخفیف‌ها، مسابقات، فروش، کوپن‌ها و برنامه‌های رسانه‌های اجتماعی می‌باشد. هر چه بودجه بازاریابی بیشتر باشد، شما بیشتر می‌توانید برنامه بازاریابی خود را به حوزه‌های تبلیغات، روابط عمومی و تبلیغات ارتقا دهید.

 

جهت دانلود فایل مقاله "ابعاد مختلف بازاریابی" روی لینک زیر کلیک کنید:

کلمات کلیدی : مشتری مداری،فروشنده خوب،توجه به مشتری،ارتباط با مشتری، رضایت مشتری


گرافیک خوانده و عاشق طراحی است.

لطفا دیدگاه خود را با ما به اشتراک بگذارید.

برای این مقاله دیدگاه ثبت نشده است

مقاله بعدی

1397/04/16
از دلایل عمده‌ای از دست دادن یک مشتری، برخورد نادرستی است که با او می‌شود. مشتریان، نحوه‌ی برخورد شما را به خاطر می‌سپارند...
1396/10/05
داستانی جالب در مورد پسرکی بی تجربه که فروشنده شده برایتان می‌گویم تا از اصول فروش بیشتر بدانید....
1396/09/07
شرکت‌ها اگر خواستار رشد برق‌آسا و ایجاد موج جدید در بازار هستند باید رو به استارت آپ ها بیاورند. از استارت آپ ها چه می دانید؟