خروج

آن‌ها می‌دانند آنچه را که شما می‌خواهید!


چکیده

ورود یک محصول جدید به بازار همواره با چالش‌هایی مواجه خواهد بود که این موانع در صورت وجود یک بازاریابی مؤثر و طی کردن یک پروسه‌ی از پیش طراحی‌شده و هوشمندانه‌ی تبلیغاتی کاملاً قابل‌رفع می‌باشند. این محصول از ابتدای تولید تا پایان آن و ورود به بازار فروش نیازمند سپری کردن فرآیند متدبرانه ایست که آن را با استقبال خوب مخاطبانش مواجه کند و به بهترین نحو ممکن تصویری خوش از خود در ذهن مصرف‌کنندگان باقی بگذارد.

 

خانمی را تصور کنید که در یک فروشگاه درحالی‌که لیست خریدش را در دست دارد با یک چالش بزرگ جهت خرید محصولات صبحانه برای خانواده‌اش مواجه است، قفسه فروشگاه مملو از محصولات مختلف با تنوع بیش از 200 نوع محصول متفاوت هست، او چگونه و بر چه اساسی باید انتخاب کند؟ آیا محصولاتی چون گندم، ذرت، برنج، سبوس یا جو را باید صرفاً جهت خرید انتخاب کند؟ یا محصولاتی که شیرین‌مزه و ساده هم باشند درعین‌حال؟ یا آن دسته از محصولات پرویتامین که دربسته‌های جذابی که مخصوص کودکانش طراحی‌شده قرارگرفته را انتخاب نماید؟ و یا نه بهتر است که این انتخاب بر اساس موجودی کیف پولش صورت بگیرد؟ و یا شایدم آن‌هایی که در تلویزیون از آگهی‌های شادتری برخوردارند را یا آن‌هایی که حراج خورده‌اند را؟ کدامشان؟

خرید آنلاین

 

تأثیرگذاری بر انتخاب خریداران

انتخاب نهایی خریداران یک محصول غذایی جدای از طعم آن بر اساس عوامل دیگری نیز شکل می‌گیرد. بازاریابان معمولاً از طریق راه‌های هوشمندانه‌ای برای متقاعد کردن خریداران برای خرید محصول موردنظرشان به‌جای محصولات دیگر استفاده می‌کنند، اغلب پیاده‌سازی این راه‌ها برای خرید مواد غذایی داخل جعبه صورت می‌گیرد اما نباید نادیده گرفت که تمام این اعمال صرفاً برای جذب مشتری هستند.

تعریف بازاریابی

بازاریابی طرح یک شرکت برای رسیدن به فروش بهتر است، این طرح تجاری که توسط یک مدیر بازاریابی تهیه و اجرا می‌شود شامل پرسش و پاسخ‌های مبنی بر اینکه: نام محصول چه باشد؟ چه شعاری برای آن در نظر گرفته شود؟ چگونه برای آن تبلیغات به عمل آید؟ چگونه قیمت‌گذاری و بسته‌بندی شود و چگونه مشتریان را برای خرید آن متقاعد کرد؟ می‌شود. خلاصه هدف بازاریابی هدایت خریداران به سمت انتخاب یک محصول خاص و ویژه است.

یک طرح بازاریابی اغلب با نظرسنجی برای تعیین اینکه چه عواملی می‌توانند بر خرید قطعی یک محصول اثرگذار باشند شروع می‌شود. مشخصه‌هایی همچون: جنس، سن، تحصیلات و درآمد عاید از مشتریان احتمالی در آینده و...! سپس تیم بازاریابی نقشه‌ای را طراحی می‌کند که بر ناحیه‌ای خاص از جامعه معطوف شده است، گروهی که آن‌ها فکر می‌کنند بیشتر از دیگر اقشار به خرید این نوع از محصول تمایل دارند.

فروش محصولات جدید

فروش محصولاتی مانند مواد غذایی، ابزارآلات باغبانی، لوازم‌التحریر و یا ساعت مچی و ... بدیهی ست که تکنیک‌های فروش مختلفی را می‌طلبند. فروشگاه‌های محصولات غذایی شاید مواد غذایی بفروشند اما خودکار نمی‌فروشند شاید هم گاها در برخی از آنان بتوان خودکار پیدا کرد اما قطعاً ساعت مچی خیر! و متقابلاً در فروشگاه‌های ابزارآلات و ساعت‌فروشی هم ساعت مچی و لوازم باغبانی فروخته می‌شود اما نه محصولات غذایی! افراد ثروتمند ساعت‌های گران‌قیمت را خریداری می‌کنند و دانش آموزان خودکار را. این‌ها ازجمله عواملی هستند که تیم بازاریابی زمانی که کمپین تبلیغاتی‌شان را طراحی می‌کنند باید در نظر بگیرند.

فرض کنیم شرکتی یک ایده‌ی نوآورانه جدیدی را توسعه داده است: تولید پودری که از میوه‌های خشک‌شده ساخته‌شده است، زمانی که این پودر با آب گرم مخلوط شود تبدیل به یک سس کرمی مخصوص نوزادان و کودکان خواهد شد، حال اگرچه نوزادان اولین مصرف‌کننده این محصول هستند اما این والدینشان‌اند که این محصول را برای آنان خریداری می‌کنند بنابراین نقشه بازاریابان بر والدین متمرکز می‌شود به‌ویژه مادران.

انتخاب یک شعار

نظرسنجی‌ها این‌گونه نشان می‌دهند که برای مادران دو اولویت از اهمیت بالاتری نسبت به دیگر فاکتورها برخوردارند:

1-     آن‌ها می‌خواهند فرزندشان سالم باشد 2- آن‌ها می‌خواهند مادران خوبی باشند. بازاریابان از این اطلاعات استفاده می‌کنند تا یک نام برای غذای جدید نوزادان بسازند: آغاز سلامتی! همچنین آنان به یک شعار تبلیغاتی نیز نیاز دارند: به فرزندان خود یک شروع سالم هدیه دهید! این شعار هم‌زمان می‌تواند هم یک اشاره مستقیم و هم یک پیام غیرمستقیم برای مادران داشته باشد، اشاره مستقیم آن به مادران این است که آن‌ها به کودکانشان یک وعده آغازین غذایی سالم هدیه می‌دهند و درعین‌حال به‌صورت غیرمستقیم یادآور می‌شود که این کار از آنان مادرانی خوب خواهد ساخت چراکه آن‌ها با این تصمیم یک شروع سالم در زندگی به فرزندشان هدیه می‌دهند.

بازاریابی

 

تبلیغات برای یک محصول جدید:

تیم بازاریابی اکنون تصمیم می‌گیرد که چگونه و کجا برای فروش محصول (آغاز سلامتی) خود اقدام کند و آن‌ها باید تصمیم بگیرند که از چه نوع تبلیغاتی استفاده کنند و کجا و چگونه آن را منتشر کنند؟

ممکن است که نیاز باشد آن‌ها برای تبلیغات خود از قدرت نفوذ و بیان یک پزشک مطرح درزمینهٔ اطفال برای تأکید بر کیفیت محصولشان و متقاعدسازی مخاطبان برای خرید آن استفاده کنند. باید خاطرنشان شد که تبلیغات قطعاً بر نکاتی چون: طعم خوب، آماده‌سازی آسان و مقوی بودن تأکید خواهد کرد شاید هم این آگهی‌ها شامل کوپن‌هایی برای خرید رایگان برخی نمونه‌ها هم شوند.

دیگر نکات جالب‌توجهی که بهتر است در نظر گرفته شوند

ممکن است که تیم بازاریابی بخواهند نوآوری‌های تازه‌ای را امتحان کنند مانند ارائه‌ی یک بورسیه تحصیلی از طرف شرکت تولیدکننده به یک برنده خوش‌شانس. همچنین تیم بازاریابی باید تصمیم بگیرند که آیا تمرکز روی فروش داخلی باشد یا اینکه این غذای کودک به کشورهای خارجی هم صادر شود؟! هم‌زمان با این فعالیت‌ها یک تیم طراحی نیز در حال طراحی یک بسته‌بندی جذاب برای محصولات می‌باشد.

تیم بازاریابان بعد از اتمام این فرآیندها ابتدا نام محصول، شعار تعیین‌شده برای آن، آگهی‌های در نظر گرفته‌شده و بسته‌بندی آن را از طریق نمایش برای برخی از مادران و نظرسنجی و بررسی پاسخ‌های آنان مورد آزمون قرار می‌دهند و درنهایت محصول جدید در قفسه‌های فروشگاه‌ها جای خواهد گرفت و اگر بازاریابی تأثیرگذار بوده باشد مادران آن را از میان هزاران محصول مشابه دیگر انتخاب خواهند کرد.

 

جهت دانلود فایل مقاله "آن‌ها می‌دانند آنچه را که شما می‌خواهید!" روی لینک زیر کلیک کنید:

کلمات کلیدی : بازاریابی، تبلیغات مواد غذایی، شعار تبلیغاتی، نوآوری در تبلیغات، تأثیرگذاری بر مخاطب


دانشجوی کارشناسی ارشد رشته پژوهش هنر و علاقه مند به پژوهش در حیطه های هنری

لطفا دیدگاه خود را با ما به اشتراک بگذارید.

زهره | 9:36:34 , 1396/06/28


مقاله بعدی

1397/10/08
بسته بندی مواد غذایی خصوصا نوشیدنی باعث می شود تا محصول از مشکلاتی که در حین حمل و نقل به وجود می آید، حفظ شود و رنگ و طعم محصول از لحاظ کیفیتی کاملا حفظ شود.
1397/10/05
حبوبات را می‌توان منبعی گیاهی و سرشار از پروتئین و كربوهیدرات‌ معرفی كرد. حبوبات یکی از محصولات پر مصرف در تمام جهان خصوصا کشور های آسیایی محسوب می شود...
1397/10/04
بسته بندی های پلاستیکی در زندگی همه ما وجود دارد. زباله‌های پلاستیکی در دریاهای جهان به مشکلی بزرگ برای محیط زیست تبدیل شده است. آلودگی عمومی و سراسری اقیانوس‌ها...

مقالات مرتبط

تبلیغات روی بسته بندی مواد غذایی

تبلیغات روی بسته بندی مواد غذایی

بسته بندی صحیح حبوبات

بسته بندی صحیح حبوبات

طراحی بسته بندی مواد غذایی و صنعتی

طراحی بسته بندی مواد غذایی و صنعتی

طراحی بسته‌بندی مواد غذایی چیست؟

طراحی بسته‌بندی مواد غذایی چیست؟

چه رنگی برای چه بسته‌بندی مناسب است (بخش اول، مواد غذایی)

چه رنگی برای چه بسته‌بندی مناسب است (بخش اول، مواد غذایی)

طراحی و بسته‌بندی پوشاک

طراحی و بسته‌بندی پوشاک

چگونه بسته بندی محصولات خود را خاص طراحی کنیم؟

چگونه بسته بندی محصولات خود را خاص طراحی کنیم؟

خلاقیت در بسته‌بندی مواد غذایی

خلاقیت در بسته‌بندی مواد غذایی

پرکاربرد ترین و تأثیرگذار ترین رنگ‌ها در تبلیغات و بسته‌بندی!

پرکاربرد ترین و تأثیرگذار ترین رنگ‌ها در تبلیغات و بسته‌بندی!

بسته بندی محصول؟ چرا؟ (1)

بسته بندی محصول؟ چرا؟ (1)

بسته بندی محصول؟ چرا؟ (2)

بسته بندی محصول؟ چرا؟ (2)

بسته بندی مواد غذایی و نوشیدنی

بسته بندی مواد غذایی و نوشیدنی

تاثیر بسته بندی در اعتماد به محصول

تاثیر بسته بندی در اعتماد به محصول

قوانین بسته بندی محصول برای موفقیت بیشتر (1)

قوانین بسته بندی محصول برای موفقیت بیشتر (1)

راز های بسته بندی محصول موفق

راز های بسته بندی محصول موفق

اطلاعات جالب در مورد بسته بندی محصولات شرکت های معروف دنیا

اطلاعات جالب در مورد بسته بندی محصولات شرکت های معروف دنیا

دانستنی های جالب در صنعت بسته بندی

دانستنی های جالب در صنعت بسته بندی

علائم روی بسته بندی را بشناسیم! (1)

علائم روی بسته بندی را بشناسیم! (1)

قوانین بسته بندی محصولات برای موفقیت بیشتر (2)

قوانین بسته بندی محصولات برای موفقیت بیشتر (2)

علائم روی بسته بندی را بشناسیم! (2)

علائم روی بسته بندی را بشناسیم! (2)

بسته بندی دمنوش و چای

بسته بندی دمنوش و چای

طراحی بسته بندی با خلاقیت در عکاسی

طراحی بسته بندی با خلاقیت در عکاسی

بسته بندی با کاغذ کرافت

بسته بندی با کاغذ کرافت

بالا رفتن خرید پوشاک با بسته بندی خاص

بالا رفتن خرید پوشاک با بسته بندی خاص

چه زمانی باید بسته بندی محصول خود را تغییر دهید؟ (1)

چه زمانی باید بسته بندی محصول خود را تغییر دهید؟ (1)

چه زمانی باید بسته بندی محصول خود را تغییر دهید؟ (2)

چه زمانی باید بسته بندی محصول خود را تغییر دهید؟ (2)

بسته بندی محصولات ارگانیک

بسته بندی محصولات ارگانیک

بسته بندی غذاهای دریایی

بسته بندی غذاهای دریایی

بسته بندی محصولات لبنی

بسته بندی محصولات لبنی

ناراضی بودن از طراحی بسته بندی

ناراضی بودن از طراحی بسته بندی

ایده های نو در طراحی بسته بندی

ایده های نو در طراحی بسته بندی

بسته بندی با نایلون حباب دار

بسته بندی با نایلون حباب دار

بسته بندی محصولات در فصول گرم

بسته بندی محصولات در فصول گرم

بسته بندی برنج و ماهی

بسته بندی برنج و ماهی

نقش لوگو در بسته بندی محصول

نقش لوگو در بسته بندی محصول

استفاده مجدد از بسته بندی محصولات

استفاده مجدد از بسته بندی محصولات

بسته بندی آبنبات

بسته بندی آبنبات

چه طرح هایی در بسته بندی محصولات برنده جایزه می شوند؟

چه طرح هایی در بسته بندی محصولات برنده جایزه می شوند؟

طراحی بسته بندی مواد آرایشی و بهداشتی

طراحی بسته بندی مواد آرایشی و بهداشتی

بسته بندی کتاب به شیوه صحیح در اسباب کشی

بسته بندی کتاب به شیوه صحیح در اسباب کشی

چینش بسته بندی کتاب

چینش بسته بندی کتاب

بسته بندی میوه و سبزیجات

بسته بندی میوه و سبزیجات

نکات طلایی در طراحی بسته بندی (1)

نکات طلایی در طراحی بسته بندی (1)

نکات طلایی در طراحی بسته بندی (2)

نکات طلایی در طراحی بسته بندی (2)

تغییر رنگ طراحی بسته بندی؟ (1)

تغییر رنگ طراحی بسته بندی؟ (1)

تغییر رنگ طراحی بسته بندی (2)

تغییر رنگ طراحی بسته بندی (2)

تاریخچه بسته بندی

تاریخچه بسته بندی

بسته بندی در ایران

بسته بندی در ایران

در بسته بندی لوازم آرایشی چه چیزی مهم است؟

در بسته بندی لوازم آرایشی چه چیزی مهم است؟

ایده هایی برای طراحی بسته بندی (1)

ایده هایی برای طراحی بسته بندی (1)

ایده هایی برای طراحی بسته بندی (2)

ایده هایی برای طراحی بسته بندی (2)

بسته بندی مواد غذایی (1)

بسته بندی مواد غذایی (1)

بسته بندی مواد غذایی (2)

بسته بندی مواد غذایی (2)

بسته بندی مواد غذایی (3)

بسته بندی مواد غذایی (3)

جادوی بسته بندی

جادوی بسته بندی

بسته بندی نان

بسته بندی نان

نایلون بسته بندی مواد غذایی

نایلون بسته بندی مواد غذایی

بسته بندی چای

بسته بندی چای

بسته بندی خرما

بسته بندی خرما

چه رنگ هایی برای چه محصولاتی در صنعت بسته بندی؟

چه رنگ هایی برای چه محصولاتی در صنعت بسته بندی؟

NFC تکنولوژی موثر در صنعت بسته بندی

NFC تکنولوژی موثر در صنعت بسته بندی

بسته بندی خشکبار

بسته بندی خشکبار

صنعت بسته بندی در آینده

صنعت بسته بندی در آینده

بسته بندی تیشرت با ایده های خلاقانه

بسته بندی تیشرت با ایده های خلاقانه

بسته بندی مواد غذایی

بسته بندی مواد غذایی

نوآوری های خاص در صنعت بسته بندی

نوآوری های خاص در صنعت بسته بندی

نقش مقوا در صنعت بسته بندی

نقش مقوا در صنعت بسته بندی

بسته بندی پلاستیکی مواد غذایی

بسته بندی پلاستیکی مواد غذایی

بسته بندی حبوبات و خلاقیت در بسته بندی

بسته بندی حبوبات و خلاقیت در بسته بندی

خلاقیت در بسته بندی نوشیدنی

خلاقیت در بسته بندی نوشیدنی